李嘉兴

李嘉兴: 爱达讯科技销售总监. 爱达讯将会继续关注行业发展趋势，调整应对措施。爱达讯已经做好准备逐渐向光的产品进行演变，因为整个市场光进铜退是一个不争的事实。“光进铜退”这一历史趋势将会让更多的光缆无限的接近各个电子终端，但是电子终端附近仍会是铜缆的天下，这将使得铜缆和光缆在很长时间内同时并存而且是此消彼长的关系。［李嘉兴的博客］［我要留言］

爱达讯综合布线系统最初是作为一种电缆配件推出于欧洲市场，由英格兰 Caledonian公司生产并销售，随后，Caledonian研发布线系统的标准装置和连接元件以支持布线工业的发展。至1997年，Caledonian以提供完整的解决方案涉足布线领域。品牌ADDISON/ADDIMAX，主要应用于铜缆/光缆的网络环境。如今的爱达讯科技公司已经发展成为一个独立的经济实体，最注重的是系统性能和产品品质，爱达讯秉承“以客为主”的营销理念服务于中国金融、政府、医疗等行业用户，我们也很荣幸有机会采访到爱达讯科技销售总监李嘉兴先生，请他谈谈爱达讯综合布线在中国市场的发展情况。［采访实录］　［我要留言］

随着国内企业的信息资源整合加速，数据中心需求快速增长，数据中心将成为企业重要的IT物理的载体，成为信息化建设的核心。由于数据中心对相关布线产品的品质要求极高，所以数据中心业务也将是各大品牌为提升自身品牌影响力的必争之地。

在综合布线系统中，每个环节的性能都会对整个综合布线的性能造成重大的影响。跳线作为综合布线的一个环节往往因为所占比重较低而受到人们的忽视，但是很多事情都会因为忽视一些小的细节而遭受重大损失。

一方面，布线系统属于隐蔽系统，如果更换则会消耗大量的人力、物力、财力，所以就要求布线系统相对于目前的计算机技术要比较超前。另一方面，厂家提出的质保时间越长则是对客户负责的一种表现，大大节约客户的更换成本。

如有任何问题请致电：
021-64088143
或 email：editor@ib-blog.com

当初把爱达讯布线引入中国市场是出于一种什么样的战略思考？您对目前的综合布线市场发展趋势有何认识？

爱达讯起源于英国，在欧洲相对成熟的市场中产品定位于高端，而针对目前中国市场的特殊性，爱达讯在中国的产品定位是中高端。因为高速发展中的中国市场，中端产品已占据了相当大的比例，但同时我们也不放弃高端。中端产品…… 【全文】【我要留言】

在同行业的产品竞争中，爱达讯的核心竞争力主要体现在哪些方面？

在综合布线系统中，每个环节的性能都会对整个综合布线的性能造成重大的影响。跳线作为综合布线的一个环节往往因为所占比重较低而受到人们的忽视，但是很多事情都会因为忽视一些小的细节而遭受重大损失。【全文】【我要留言】

行业中很多品牌都向用户承诺提供20年或25年的质保，而爱达讯则向用户承诺30年的质保，请问爱达讯是

一方面，布线系统属于隐蔽系统，如果更换则会消耗大量的人力、物力、财力，所以就要求布线系统相对于目前的计算机技术要比较超前。另一方面，厂家提出的质保时间越长则是对客户负责的一种表现，大大节约客户的更换成本。【全文】【我要留言】

打算如何进一步拓展销售平台？爱达讯是如何定位自己的市场？

我司目前在渠道建设方面仍然主要考虑客户利益和价格保护，所以一直没有发展代理商，但是相对来说，这种渠道拓展方式速度相对慢了些，但是品牌质量和价格都在可控范围之内，同时由于我司的产品在大陆着重多元化…… 【全文】【我要留言】

您认为数据中心在今后的发展中会呈现出什么样的发展特点？

随着国内企业的信息资源整合加速，数据中心需求快速增长，数据中心将成为企业重要的IT物理的载体，成为信息化建设的核心。由于数据中心对相关布线产品的品质要求极高，所以数据中心业务也将是各大品牌为提升自身品牌影响力的必争之地。【全文】【我要留言】

面对众多的竞争对手，爱达讯在今后的品牌建设和维护方面会有哪些积极的举措和思考？

金融危机给各行各业都带来不小的冲击，布线行业也不例外，例如一些用户在IT网络方面的投入比预计有所削减，在建项目停工、延迟、缩小规模等，这使得我们必须在此基础上适当调整产品线，合理规划产品周转率…… ［全文］　［我要留言］

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